RIM POLYMERS PHÁT TRIỂN VƯỢT BẬC TỪ KHU VỰC RA TOÀN CẦU
Sau khi đã có chỗ đứng vững chắc trong khu vực Châu Á-Thái Bình Dương, Rim Polymers Industries quyết định đã đến lúc mở rộng phạm vi hoạt động trên toàn cầu. Xin Yun tìm hiểu cách lập kế hoạch các cho thị trường trong tương lai và xác định như Hoa Kỳ và Mexico cho chiến lược phát triển của mình.
Nằm trong Khu công nghiệp Henderson, nơi tập trung một số tên tuổi lớn nhỏ, là văn phòng của Rim Polymers Industries. Công ty tự phát triển không phải là tên hộ gia đình, mà trong thực tế, là chuyên gia giải pháp polyurethane hàng đầu trên toàn cầu. Công ty thiết kế và chế tạo máy polyurethane cũng như toàn bộ nhà máy cho các công ty để sản xuất ra các sản phẩm tùy chỉnh, thường được sử dụng hoặc các phụ tùng nội thất ô tô như vô lăng, cũng như tủ lạnh, tủ đông và tấm ngăn phòng.
Công ty đã phát triển máy polyurethane riêng kể từ năm 2000, và trong những năm qua đã thiết lập vững chắc trong khu vực Châu Á-Thái Bình Dương. Một vài năm trước, công ty đã quyết định phát triển xa hơn. Vì vậy, vào năm 2012, công ty bắt đầu các cuộc đàm phán tích cực với IE Singapore về kế hoạch mở rộng ra ngoài Châu Á, một trong ba thị trường polyurethane trên toàn cầu. Những thị trường khác là Hoa Kỳ và Châu Âu.
Phó Chủ tịch điều hành Oei Han Tjing cho biết: “Họ đã mời chúng tôi sang làm việc, và chúng tôi đã dành thời gian cùng nhau thu thập thông tin. Sau một năm, chúng tôi đã cùng nhau suy nghĩ và đưa ra bản kế hoạch tổng thể “. Từ những buổi làm việc, Rim Polymers xác định Mỹ là thị trường phát triển tiếp theo, và đã xây dựng lộ trình toàn cầu hóa năm năm sau khi nghiên cứu thị trường.
“Các đối thủ cạnh tranh của chúng tôi đến từ Đức, vì vậy để tham gia ở Châu Âu khá khó khăn. Vì Châu Âu cũng đang trong tình trạng xấu, nên chúng tôi quyết định Châu Âu không phải là ưu tiên của chúng tôi. Châu Mỹ là khu vực chưa được khai phá với chúng tôi cũng như các đối thủ cạnh tranh, vì vậy chúng tôi nên nắm lấy cơ hội tốt hơn.”
Với sự hỗ trợ của IE trong năm 2013, công ty đã bắt đầu tham gia thị trường và tung ra các sản phẩm và dịch vụ trong khu vực đó. “Chúng tôi đã bán thành công 10 nhà máy polyurethane ở Mỹ. Thật tốt khi chúng tôi có lợi thế so sánh,” ông Oei cho biết. Các nhà máy này bao gồm nhà máy sản xuất linh kiện cho các công ty lớn trong ngành ô tô, và tủ đông công nghiệp.
Có nền tảng vững chắc trong thị trường mới – trong đó có 25 người ở Singapore và hơn 50 người ở các quốc gia khác bao gồm Trung Quốc và Hàn Quốc – đã giúp Rim Polymers tự tin gia nhập Mexico và Brazil vào năm ngoái. Ông Oei cho biết: “Kinh doanh ở Mexico không tệ, và chúng tôi đang tham gia để khám phá thị trường. Rất nhiều công ty Mỹ đang chuyển các nhà máy sản xuất ô tô hoặc một phần nhà máy của họ sang đó vì chi phí thấp hơn và quyền xuất khẩu đặc biệt.”
Ông lưu ý rằng mặc dù nền kinh tế của Brazil ít có lợi hơn, nhưng công ty đã thành lập một văn phòng đại diện ở đó và đã tìm được đối tác phân phối. “Mặc dù thời gian không thuận lợi, nhưng công ty sẽ nuôi dưỡng thị trường. Trong thời điểm không thuận lợi, mọi người thường có thêm thời gian để lắng nghe bạn.” Ông Oei lạc quan về sự phát triển của Rim Polymers tại Brazil, khi ông cho rằng thị trường sẽ phục hồi trong một vài năm tới”, và chúng ta nên nắm bắt cơ hội tốt hơn trong thị trường”.
“Đây là một phần trong kế hoạch của chúng tôi, để chuyển sang giai đoạn hai với IE. Văn phòng của họ ở Sao Paulo và Mexico đã hỗ trợ chúng tôi rất nhiều, và văn phòng New York cũng đã giúp chúng tôi rất nhiều ở Mỹ.”
Bên cạnh ngành công nghiệp ô tô, Rim Polymers tập trung vào ngành công nghiệp dây chuyền lạnh, trong đó có mạng lưới kho lạnh – bao gồm xe tải lạnh và ngăn tủ lạnh trong siêu thị – rất quan trọng trong việc bảo quản nhiều thứ như vắc xin, thực phẩm ở một số nhiệt độ thấp nhất định.
Công ty đã xác định Mỹ là thị trường đầy hứa hẹn, và đang có kế hoạch tham gia thị trường với thiết bị tiền trộn đã được cấp bằng sáng chế của các nhà máy và thiết bị Cyclopentane. Cyclopentane là chất tạo xốp thân thiện với ozone, được sử dụng khi tạo bọt cách nhiệt trong tủ lạnh.
Ông Oei cho biết Mỹ đã khăng khăng sử dụng chất dễ nổ trong nhiều thập kỷ, nhưng trong những năm gần đây đã thay đổi thái độ. “Tôi có cơ hội tốt hơn so với đối thủ cạnh tranh của Đức bởi vì thiết bị của tôi tương đối rẻ, vì được sản xuất ở khu vực Châu Á.”
Trích từ bài báo đăng ngày 03 tháng 8 năm 2016 trên tờ The Straits Times của YASMINE YAHYA
